Kiedy zaczynałam prowadzić własną firmę, każde zlecenie było na wagę złota. Gdy dochodziło do finalizacji, skakałam z radości. Obecnie nadal skaczę i duma mnie rozpiera, że oto ktoś chce ze mną współpracować. Ale.

Pieniądze Prestiż Przyjemność

I dzisiaj właśnie słów kilka o wspomnianych kryteriach, a wszystko w trosce o moje i twoje zdrowie fizyczne, psychiczne i ku chwale standardów jakości.

Ja zdecydowanie należę do osób, które kierunek działania mają jasno sprecyzowany, a mimo to długo szukałam uniwersalnego klucza wyboru zapytań ofertowych. I pewnie szukałabym do tej pory, gdybym w porę nie uświadomiła sobie, że nie uniwersalność jest tutaj najważniejsza, a moja wewnętrzna potrzeba i etap, w którym znalazła się moja firma. Bo te potrzeby są zmiennie i całkiem inne miałam w momencie startu, i na pewno jeszcze inny będę miała za kolejne 5 lat.

I tak na ten moment moje trzy kryteria wyboru zleceń to: przyjemność, prestiż, pieniądze. Oznacza to, że zawsze podejmuję się w pierwszej kolejności zleceń albo innych projektów, które spełniają min. 2 z 3 powyższych warunków. Oczywiście jestem tylko słabym człowiekiem, łasym na przyjemności więc czasami pochłania mnie zlecenie posiadające tyko jedną z tych cech, ale w chwili gdy czasu brak, a klienci nie chcą czekać, powyższa zasada pomaga mi wyjść z opresji.

Przykłady. Zgłasza się do mnie organizator konferencji z propozycją prelekcji to dla mnie prestiż i przyjemność (choć okupiona stresem) = zgadzam się. Duży deweloper i zlecenie na serwis nieruchomości = pieniądze + prestiż + przyjemność współpracy z nową branżą = zgadzam się. Zlecenie dla niewielkiej firmy z terminem na jutro więc pod presją czasu i o przyjemności nie może być mowy = pieniądze = nie przyjmuję. Mam nadzieję, że wiesz o co chodzi.

A dlaczego akurat takie, a nie inne kryteria przyjęłam?

PRZYJEMNOŚĆ. Bo nie chcę by mi to wszystko zbrzydło. Po prostu. Jasne, można się czasami przemęczyć dla dużego, prestiżowego zlecenia, ale bez większej ekscytacji. Naprawdę nie rozumiem dlaczego ludzie podejmują się współprac, choć intuicja albo wszelkie inne okoliczności jasno wskazują, że z tym klientem to się nie porozumiesz, zszargasz tylko nerwy. Sztuka odpuszczania to naprawdę sztuka.

PIENIĄDZE. Po pierwsze moja strategia zakłada niezmiennie rozwój firmy, który będzie wymagał sporych inwestycji, a po drugie, tak całkiem prywatnie, przecież cały czas zbieram kapitał na budowę domu.

PRESTIŻ. Bo jestem na rynku pod różnymi brandami już stosunkowo długo więc mniej zależy mi na liczbie, a bardziej na jakości zleceń. Na współpracy z firmami i blogerami, którzy są autorytetami w swojej branży więc przyciągną innych klientów i dzięki którym, mam szansę realizować większe projekty.

Wszystko pięknie, ale jak dokonać tego wyboru i skupić się tylko na najważniejszych zleceniach? To całkiem proste. Aby wybrać te najważniejsze zlecenia trzeba uświadomić sobie, co dla ciebie i twojej firmy jest obecnie najważniejsze. Ma to sens, prawda?

Na ten moment najbardziej zależy ci na dynamicznym wzroście? Super. Na pieniądzach? Też doskonale. Zawsze warto wiedzieć, w którym kierunku zmierzamy, aby móc obrać właściwą drogę i przyjmować tylko te zlecenia, które do celu nas przybliżają, a nie są tylko kłodą pod nogą.

Zatem. Twoje kryteria wyboru zleceń powinny być zgodne z celami jakie postawiłaś przed swoją firmą.

Przykład. Chcesz się rozwijać, uczyć nowych rzeczy – skup się na tych zleceniach, przy okazji których, będziesz miała okazję czegoś się dowiedzieć, przetestować nowe rozwiązania, wypróbować inne techniki działania.

A może zależy ci na tym, aby wejść ze swoją ofertą na nowe rynki, podbić nowe branże? Niech zatem tacy klienci będą dla ciebie priorytetem, bo jeden klient potrafi pięknie otworzyć kilka furtek – wykorzystaj to. A może chcesz pracować jak najmniej, bo po co się przemęczać? Też fajnie. Skup się zatem na zleceniach o niższej wartości w złotówkach, ale też mniej wymagających jeżeli chodzi o twoje zaangażowanie.

Wszystko w zgodzie ze swoim priorytetem.

Na zakończenie, kiedy to z przytupem wkraczamy w nowy miesiąc życzę ci, abyś znalazła swoje kryteria doboru zleceń. Pamiętaj jednak, bo mądra to mądrość, że wszelkie kryteria tylko wtedy mają sens, gdy masz z czego wybierać. Zatem. Go girl!

I niech dzieje się magia.

with L O V Ę
magda