Cena i sposób jej kształtowania to często temat tabu. Nie tutaj. Dlatego drogie przedsiębiorcze, czas się ogarnąć – porozmawiajmy o waszych cenach.

Bardzo często ceny zaniżane są po to, by były kilka groszy niższe niż u konkurencji. Po to, by hasłem reklamowym ogłosić u mnie najtaniej w mieście. A wszystko to sprowadza się do jednego – pozyskania jak największej ilości klientów.

Ta strategia nie jest zła, po prostu przyciąga konkretny typ klientów. Bo zaniżanie cen to chyba najszybsza metoda ich pozyskania. Moim jednak zdaniem nie sztuka pozyskać klienta – sztuką jest pozyskać tego, na którym nam zależy. W rezultacie osoby, które tę strategię przyjęły, najbardziej szkodzą sobie, pracując za cenę, często niższą, od poniesionych kosztów. Oczywiście wiem, że to też sposób na wykoszenie konkurencji tylko czy oby na pewno, na tym etapie, chcesz się jej pozbyć?

Bardzo często zaniżamy nasze ceny, gdy bardzo lubimy swoją pracę. To często konsekwencja zarabiania na pasji. Ponieważ stosunkowo łatwo nam przychodzi wykonanie usługi i co najlepsze, sprawia nam to przyjemność – nie wyceniamy swojej pracy adekwatnie, do wartości jaką daje klientowi, czy choćby ogólnej wartości rynkowej. To etap, przez który przechodzi, chyba większość początkujących przedsiębiorców zarabiających na pasji. Moim zdaniem to też jedna z wiodących przyczyn, dla których firmy zamykają się w ciągu pierwszych, dwóch lat swojej działalności.

To Paweł Tkaczyk napisał kiedyś, aby nie zaniżać cen tylko dlatego, że kochasz swoją pracę. I to wszystko prawda, zgadzam się absolutnie. Jednak muszę dodać od siebie, drugą stronę medalu. Nie zawyżaj cen tylko dlatego, że swojej pracy nie lubisz i nie daje ci satysfakcji – klient nie powinien płacić, ani rekompensować ci twojej frustracji, spowodowanej bałaganem w życiu zawodowym.

Ogólnie zawyżanie cen to śliska sprawa, a zawyżanie jako próba zbudowania swojego „prestiżu” w oparciu o cenę produktu to dla mnie po prostu manipulacja.

Taka strategia działania to dowód na krótkowzroczność, bo nie da się w ten sposób zbudować biznesu relacyjnego, zorientowanego na potrzeby klienta. Fakt. Nie każdemu pewnie na tym zależy, ale jako idealistka, dla której również w biznesie najważniejsze są uczciwe relacje z klientami, odczuwam wewnętrzny sprzeciw wobec:

To prawda, że pewna grupa klientów lubi mieć produkty niedostępne dla każdego, stąd popularność np. torebek Birkin. Tylko zdecydowanie uważam, że za elitarnością powinna iść jakość i ugruntowana marka, w przeciwnym razie powyższa strategia to bardzo duże nadużycie, żeby nie powiedzieć rodzaj oszustwa.

Tak to już jest w głowie konsumentów, że cena niska kojarzy nam się z niską jakością, a wysoka – z wysoką. Otóż. To nigdy nie było tak proste, bo na cenę składa się o wiele więcej elementów niż czas realizacji, sposób wykonania i wykorzystane materiały. Mimo to, bardzo często, cena wykorzystywana jest do tego, aby dowieść wysokiej jakości produktu, nieświadomym (potencjalnym) klientom.

Przykładem niech będą wszelkie firmy sprzedające odkurzacze, patelnie czy magiczne kołdry za 6k. Głównie emerytom i głównie na raty – chyba już wiesz skąd ta grupa docelowa.

moim zdaniem

cena

Lubimy się? Ja ciebie też♥ Jeżeli chcesz żeby nasz związek wszedł na kolejny level, koniecznie polub pracowity blog na Facebooku i Instagramie. Myślę, że sądzę, że warto.