Konkurencja to punkt odniesienia dla twoich poczynań biznesowych. Wolisz zatem by twój biznes był bezkonkurencyjny bez konkurencji czy konkurencyjny na jej tle?

Gdy budowałam pierwszą markę (nie pomyl z zakładaniem firmy) ileż to ja się nasłuchałam porad biznesowych. Z jednej strony, że trudno bo ZUS, bo klienci, bo konkurencja, a z drugiej, że miracle mornings i nic nie musisz. Ile ludzi, tyle opinii. Ale.

1. Pomocne. Faktycznie warte zastosowania z korzyścią dla twojego biznesu. Przykład. Poznaj swoich klientów aby swoim produktem/usługą nie trafiać jak kulą w płot, a zawsze w sedno (ich pragnień).
2. Neutralne. Nic nie wnoszą ale też nie szkodzą często po prostu zbyt ogólnikowe aby niosły ze sobą jakąś wartość. Można poczytać dla rozrywki ale jeszcze lepiej nie czytać. Przykład. Zbuduj biznes na pasji aby odnieść sukces.
3. Krzywdzące. Nie dość, że nie pomagają to wręcz szkodzą i szerzą przestarzałe stereotypy. Przykład. Konkurencja jest zazwyczaj zła i nieuczciwa, a im większa tym gorzej – szukaj niszy.

Mity dot. konkurencji to moim zdaniem najbardziej krzywdzące stereotypy powtarzane bez większego namysłu. Powodują, że część biznesów w ogóle nie startuje bo „jak znaleźć niszę?”, a część upada bo „znalazłam niszę ale od czego zacząć i skąd brać zainteresowanych nią klientów?”. Zatem.

Oczywiście rozumiem, że nadal są nisze do zagospodarowania. Nie jedna, nawet nie dwie i nie tysiąc. Wiem, że niektórym udaje się je zagospodarować i to z sukcesem. Ale tylko GUS wie ilu się nie udaje.

Nisza.

To przede wszystkim turbo innowacyjny pomysł na biznes i bardzo dogłębne badanie rynku. Pff. Czasami nawet nie ma czego badać bo przecież trzeba najpierw wykreować potrzebę i stworzyć rynek. Naprawdę uważasz, że to dobry pomysł dla początkującego przedsiębiorcy?

Oczywiście nie pomyl niszy z wyróżnieniem się na rynku. Temu przybijam piątkę bo jeszcze nikt milionów nie zarobił na kopiowaniu (OK ktoś zarobił ale to jeden na miliard). Tylko w tym cały jest ambaras, że wyróżnić możesz się na tle…konkurencji. Konkurencji stanowiącej w tym przypadku, punkt odniesienia dla twoich poczynań biznesowych. I to 1. (słownie: pierwsza) korzyść wynikająca z posiadania konkurencji. Jakie są inne?

Konkurencja ma już pewne standardy obsługi, procesy. Poznaj je i dostosuj pod swoją grupę docelową. A może dostrzegasz przestrzeń do optymalizacji? Ulepsz procesy konkurencji i wyróżnij się na jej tle np. czasem realizacji usługi czy wyjątkowym user experience procesu zakupowego.

Nie ma za co.

Tak. Moja konkurencja też robi strony internetowe. Co więcej, robią nawet blogi. No nie jestem w tej branży odosobniona. Ale ja robię je inaczej. Nie lepiej. Inaczej. I chcę trafiać do ludzi, którym na tym „inaczej” właśnie, najbardziej zależy.

(OK. Od niektórych też po prostu lepiej.)

A właśnie. Konkurencja ma już swoją bazę klientów. To właśnie o tych klientów martwią się najbardziej ci, którzy boją się konkurencji i woleliby być monopolistami. To teraz zaskoczę. Gotowa? Moja konkurencja też robi strony internetowe. Co więcej, robią nawet blogi. No nie jestem w tej branży odosobniona. Ale ja robię blogi i strony dla kogoś innego. A jeśli ktoś chce wstrzelić się stricte w rynek konkurencji? No cóż. Nie widzę w tym problemu. Po prostu wyróżnij się standardem/produktem/czymś i rozpocznij rywalizację. To naprawdę może być ekscytujące i z korzyścią dla waszej branży.

Tylko pliz. Uczciwe. Bo nieuczciwą konkurencją szczerze pogardzam.

Z tymi niszami to jest też tak, że często są niezagospodarowane bo…ktoś próbowałam i mu się nie udało. Nie twierdzę, że tobie też na pewno się nie uda. Ale. Może nie ma sensu inwestować pieniędzy i tracić czasu, skoro możesz pójść w doskonale znanym tobie i twoim potencjalnym klientom, kierunku? Skoro twoja konkurencja odnosi sukcesy jest bardzo duże prawdopodobieństwo, że po prostu trafiliśmy na podatny grunt. Że ludzie tego właśnie potrzebują. Twoja konkurencja już im to daje ale ty możesz dać więcej/lepiej/mniej/inaczej. Po prostu.

Naprawdę szczerze wierzę, że na rynku jest miejsce dla nas wszystkich. O ile dajemy ludziom to czego faktycznie potrzebują, a nie to co nam się wydaje, że im się przyda.

Gdy zgłaszają się do mnie blogerzy ws. nowej odsłony bloga wysyłam im tzw. brief kreatywny, w którym znajdują się pytania dot. tematyki bloga, kierunków rozwoju, czytelników, oczekiwań względem projektu i naszej współpracy, a także konkurencji.

Tak. Pytam o konkurencję.

Robię to po to aby poznać obowiązujące standardy, trendy i pomóc takiemu blogerowi wyróżnić się na jej tle. Nie treściami bo to nie moja rola ale samym blogiem, oprawą graficzną, funkcjonalnością.

I ja tak bardzo chcę, tak bardzo chcę ale czasami trafiam na bardzo niepodatny grunt w postaci „ja nie mam konkurencji”. Lubię czytać blogi i znam ich wiele ale na ten moment tylko jeden wydaje mi się bezkonkurencyjny (chociaż kto wie może już coś się zmieniło).

Pff. I ta pozorna bezkonkurencyjność nie dotyczy tylko i wyłącznie blogerów. Dokładnie to samo odpowiadają właściciele firm, którzy zgłaszają się do mnie po stronę www/identyfikację.

Ciekawe, prawda?

Uwierz, zaufaj. Niezależnie czy jesteś blogerem, czy przedsiębiorcą – najpewniej masz konkurencję. Zanim wystartujesz zrób rozeznanie rynku i poznaj ją. Poznaj swoją konkurencję. A później współpracuj, rywalizuj, jak wolisz. Oby tylko z korzyścią dla swojego biznesu. Bo moim zdaniem (uwaga mądra mądrość No. 2) dobrze zaprojektowany biznes i dobrze zarządzana firma powinna być konkurencyjna na tle konkurencji ale niekoniecznie bezkonkurencyjna.

A ty co myślisz na ten temat?

with L ♥ V Ę